Готовая фирма с лицензией vs франшиза: что выбрать для старта бизнеса
Начало собственного дела «с нуля» требует времени, сил и ресурсов на регистрацию компании, получение всех разрешений и поиск клиентов. Многие предприниматели предпочитают купить готовый бизнес, либо воспользоваться моделью франчайзинга.
Покупка уже существующей компании – это законный и надежный вариант старта, который экономит время. С другой стороны, вложение средств во франшизу дает право работать под раскрученным брендом по готовой бизнес-модели, минуя многие ошибки. Таким образом, ключевой вопрос для начинающих: лицензия и правовые допуски vs бренд и готовая модель бизнеса – что важнее на старте?
Что такое готовая фирма с лицензией
Готовая фирма с лицензией – это уже зарегистрированное юридическое лицо (например, ООО) со всеми учредительными документами, у которого имеется необходимая государственная лицензия (разрешение) на осуществление конкретного вида деятельности. Купить готовую фирму с лицензией гораздо проще и быстрее, чем создавать новую и отдельно получать разрешения.
Основное преимущество покупки фирмы с лицензией – экономия времени на лицензировании. Новый владелец может практически мгновенно начать деятельность и получать прибыль, не тратя месяцы на сбор документов и ожидание решения лицензирующего органа. Например, получение лицензии Ростехнадзора (на эксплуатацию опасных производственных объектов и др.) требует минимум 45 дней рассмотрения после подачи документов и в среднем растягивается на 2–3 месяца, причём нет гарантии успеха. К тому же, приобретая компанию с историей, можно сразу воспользоваться её инфраструктурой: действующими банковскими счетами, выбранной системой налогообложения, материальными ресурсами.
Покупая фирму с прошлым, предприниматель берет на себя и её историю – а это таит риски. Возможны скрытые долги, обязательства и судебные споры от предыдущей деятельности компании. Например, уже после сделки могут обнаружиться налоговые задолженности или иски контрагентов, которые лягут на нового владельца, ведь смена собственника не освобождает фирму от старых долгов. Бывали случаи, когда по старым контрактам требовали вернуть деньги за некачественно выполненные работы, и долг взыскивался с фирмы, несмотря на то что ее владелец уже другой. Лицензия компании тоже требует проверки – важно убедиться, что она действующая. Все эти нюансы потребуют тщательного аудита перед покупкой: финансовой и юридической проверки документов, задолженностей, адреса, учредителей и т.д.
Что такое франшиза
Франшиза – это модель ведения бизнеса, при которой предприниматель покупает у правообладателя лицензию (право) на деятельность под чужим раскрученным брендом. Проще говоря, франчайзи (покупатель франшизы) за оговорённый взнос получает право использовать товарный знак и готовую бизнес-концепцию компании-франчайзера. Вместе с именем и фирменным стилем покупатель франшизы получает доступ к отлаженным технологиям, ассортименту товаров/услуг, стандартизированным стратегиям и финансовой модели успешной компании. Ему не нужно придумывать все с нуля – достаточно купить право на уже популярную точку и запустить её.
Как правило, вместе с правом на бренд франчайзи получает комплексную поддержку. В стандартный пакет франшизы входит известный бренд и фирменный стиль, маркетинговая стратегия и рекламные материалы, обучающие программы по ведению бизнеса, а также консультационная поддержка на всех этапах. Франчайзер часто помогает с выбором и ремонтом помещения, подбором оборудования, поставкой товара и запуском точки. Более того, заключая договор, партнер присоединяется к сети и получает рекламное продвижение от головной компании.
За вход в раскрученный бизнес приходится платить немалую цену. Во-первых, популярные франшизы зачастую стоят дорого: единоразовый паушальный взнос может составлять несколько миллионов рублей, и к этому надо быть готовым. Кроме того, почти всегда предусмотрены регулярные выплаты – роялти (ежемесячные отчисления) от 5% до 20% от выручки или фиксированной суммой. Эти платежи снижают вашу чистую прибыль, но являются платой за пользу от бренда и поддержки. Во-вторых, покупая франшизу, предприниматель добровольно ограничивает свою самостоятельность. Это не полностью свой бизнес – вы выступаете скорее управляющим под именем известной компании. Ключевые решения диктуются франчайзером. Творчество ограничено: у франчайзи нет права отступать от бизнес-модели – нельзя менять технологии работы, добавлять свои продукты или отклоняться от бренд-бука. В-третьих, успех не гарантирован даже с франшизой: многое зависит от локации, ваших управленческих навыков и добросовестности франчайзера. Бывают недобросовестные продавцы франшиз – поэтому перед покупкой важно изучить репутацию бренда, отзывы других франчайзи, финансовые показатели сети и проверить условия договора.
Сравнение: готовая лицензированная фирма vs франшиза
Для наглядности сравним два варианта старта по ключевым критериям:
Стартовые вложения. При покупке фирмы с лицензией основные затраты – это цена компании и связанные расходы на оформление сделки. Во многих случаях приобрести готовую небольшую фирму можно относительно недорого, особенно если она без действующего бизнеса. Во франчайзинге же с самого начала потребуется заплатить паушальный взнос за вход в сеть. Размер этого взноса зависит от раскрученности бренда и масштабов бизнеса: существуют недорогие франшизы стоимостью до 1 млн руб., но наиболее успешные бренды оцениваются в миллионы рублей. Также у франчайзи будут первоначальные инвестиции в открытие точки по стандартам сети. Важно учитывать, что франшиза – это покупка бизнес-модели, и ее стоимость часто выше, чем просто юридической оболочки компании.
Скорость запуска. Готовая фирма с действующей лицензией обеспечивает практически мгновенный старт. После перерегистрации долей у нотариуса вы на следующий день становитесь полноправным владельцем и можете начинать работу. Во франшизе тоже многое сделано заранее – вам дают готовый план открытия, дизайн-проект, поставщиков. Однако полностью мгновенно начать не получится: нужно найти и обустроить помещение согласно требованиям франчайзера, обучить персонал, пройти согласования с управляющей компанией бренда. Обычно запуск по франшизе занимает несколько недель или месяцев, в зависимости от формата.
Юридические риски. У готовой фирмы главный риск – это «скелеты в шкафу» прежнего бизнеса. Мы уже упоминали возможные долги, судебные разбирательства, проблемы с налоговой или недействительность некоторых документов. Все эти моменты необходимо внимательно проверять перед сделкой. В случае с франшизой юридические риски иного рода. Здесь вы заключаете договор коммерческой концессии с франчайзером, и ключевой риск – неблагоприятные условия договора. Нужно внимательно изучить все пункты: размер и периодичность платежей, эксклюзивность территории, обязанности по закупкам, план продаж, условия расторжения. В целом, риск «скрытых долгов» отсутствует, зато есть риск нарваться на мошенническую или неэффективную франшизу.
Маркетинг и клиенты. Готовая фирма с лицензией не предоставляет никакого готового потока клиентов – в этом плане вы начинаете бизнес с нуля по маркетингу. Иногда покупают действующую компанию «с историей и оборотами», тогда может достаться база клиентов или текущие контракты, но это стоит дороже. Франшиза, напротив, сильно выигрывает в маркетинге. Известный бренд зачастую сам привлекает клиентов. Франчайзер обычно ведет рекламные кампании в масштабах всей сети. На местном уровне вам тоже помогут: предоставят брендбук, дизайн рекламы, иногда направят специалиста по маркетингу для открытия.
Гибкость управления. Собственная фирма – это полная свобода действий в пределах закона. Вы сами определяете стратегию развития, ассортимент, ценовую политику, можете менять направления деятельности и пробовать любые маркетинговые ходы. Например, имея лицензию Минкульта на реставрацию, фирма вправе участвовать и в строительных подрядах, и в экспертных работах (расширив перечень ОКВЭДов). Франчайзи же связаны рамками сети. Каждый шаг нужно соотносить с требованиями франчайзера: от дизайна визитки до методов обслуживания клиентов – все должно соответствовать стандартам. Таким образом, маленький независимый бизнес обладает большей гибкостью, чем даже крупная точка по франшизе.
Прибыльность и окупаемость. Готовая фирма с лицензией может обеспечить высокую прибыль, если лицензия открывает двери в денежные проекты. Например, компания с лицензией Ростехнадзора может участвовать в крупных тендерах по промышленной безопасности. В таких случаях доходы могут быть значительными, и отсутствие роялти означает, что вся прибыль остается вам (за вычетом налогов). Франшиза обычно прогнозируема в показателях – вам могут дать расчет финансовой модели, исходя из опыта других точек. Благодаря известному бренду вы быстрее выйдете на планируемую выручку. Но с нее придется регулярно делиться процентом (роялти), что снижает маржинальность. В целом, срок окупаемости и уровень дохода зависят больше от вида деятельности и конъюнктуры рынка, чем от формата старта.
Когда выбрать готовую фирму с лицензией
Стоит задуматься о приобретении готовой организации с лицензией, если специфика вашего бизнеса связана с деятельностью, которая подлежит обязательному лицензированию в РФ. Примеры ситуаций, когда готовая фирма может быть лучшим выбором:
Лицензируемая сфера деятельности. Вы планируете работать в отрасли, требующей лицензии Ростехнадзора, МЧС, Минздрава, Минкультуры или других надзорных органов. Например, строительство опасных объектов, промышленная безопасность (ОПО), деятельность по обслуживанию электроустановок, обращение с опасными отходами, охранная деятельность и т.д. Для всех этих видов работ нужна государственная лицензия, и часто не одна.Если же купить фирму с уже действующей лицензией, можно сразу приступить к работе, минуя этап лицензирования.
Участие в тендерах и госпроектах. Для работы с крупными заказчиками, особенно в госсекторе, часто необходима не только лицензия, но и опыт работы, репутация организации. Некоторые государственные тендеры выдвигают требования к исполнителю: наличие лицензии, членство в СРО, определенный стаж деятельности, выполненные контракты. Новый бизнес этого предоставить не может. Готовая фирма с историей и лицензиями значительно повышает шансы пройти квалификационный отбор.
Самостоятельность и контроль. Готовый лицензированный бизнес следует выбрать тем предпринимателям, кому важна независимость в управлении. Если вы хотите полностью контролировать бренд, маркетинг, ассортимент, не делиться прибылью и строить уникальную компанию, то собственная лицензированная фирма – ваш путь.
Когда выбрать франшизу
Франчайзинг станет оптимальным решением для тех случаев, когда на первом месте – быстрый выход на рынок и минимизация рисков. Ситуации, где франшиза чаще выигрывает:
Сфера B2C, услуги, розница. Если ваш бизнес нацелен на массового потребителя – кафе, ресторан, магазин, салон красоты, фитнес-центр, образовательные услуги для детей и пр. – бренд и маркетинг имеют решающее значение. Клиенты охотнее идут в знакомые места. В городах конкуренция очень высока: неизвестному маленькому кафе будет трудно собрать гостей, а франшизная точка известной сети (кофейни, пиццерии, магазины у дома) с первой недели получает выручку за счёт именитого бренда.
Отсутствие опыта и знаний в бизнесе. Для новичка, который никогда не запускал свое дело, франшиза во многом служит «учебными колесами». Вместо того чтобы методом проб и ошибок выстраивать бизнес-процессы, вы получаете подробные инструкции и обучение от опытной команды. Франчайзер заинтересован в вашем успехе, поэтому обычно проводит начальное обучение (тренинги, стажировки), предоставляет пособия по стандартам работы, помогает наладить учет, отчетность, советует по найму сотрудников.
Скорость выхода на операционную прибыль. В случаях, когда вам важно как можно быстрее начать зарабатывать и вернуть вложенные инвестиции, франчайзинг зачастую более предсказуем. Имея на руках пошаговый план и готовую бизнес-модель, можно спланировать бюджет и сроки окупаемости довольно точно. Многие франчайзеры заявляют срок окупаемости 1,5–2 года при соблюдении всех рекомендаций (для сравнения, новый самостоятельный бизнес может окупаться дольше из-за ошибок стратегии). Кроме того, бренд дает клиентский поток сразу, что сокращает время раскрутки.
Комбинированный вариант: франшиза с лицензией
Иногда выбор между лицензией и брендом не стоит – нужны оба компонента одновременно. Речь идет о сферах, где для работы необходима государственная лицензия, но при этом на рынке присутствуют и франшизы в этой отрасли. Примеры подобных областей:
Образование. Частные детские сады, школы развития, образовательные центры часто работают по франчайзингу (существуют известные сети в сфере обучения детей иностранным языкам, подготовки к экзаменам и пр.).
Медицина и фармацевтика. Медицинские клиники, лаборатории, стоматологии и аптеки – всё это лицензируемые виды бизнеса, но при этом существуют крупные медицинские франшизы.
Охранные услуги. Частные охранные предприятия и детективные агентства также требуют специальной лицензии.
Чтобы правильно совместить франшизу и лицензию, важно согласовать этот вопрос с франчайзером. Некоторые сети допускают смену юрлица под франшизой (например, вы можете купить компанию с лицензией и работать под брендом, перезаключив договор франшизы на новое юрлицо). Другие предпочитают, чтобы партнер сначала получил лицензию на свою фирму, созданную специально под франшизу.
Заключение
Единого универсального ответа на вопрос, что лучше – готовая фирма с лицензией или франшиза, не существует. Это два разных инструмента, каждый со своими преимуществами и нюансами. Выбор зависит от множества факторов: от ниши вашего бизнеса, от величины стартового капитала, от наличия необходимых лицензий, от вашего опыта и целей.
Если упростить: лицензия нужна, чтобы иметь право заниматься деятельностью, а франшиза – чтобы сделать эту деятельность прибыльной благодаря отлаженной модели.
Помните, что любой путь требует ответственного подхода. Если действовать грамотно, инвестиция в готовый бизнес – будь то лицензированная фирма или франшиза – обязательно себя оправдает. Желаем успеха в выборе и развитии вашего дела!