СРО СтройЭксперт

Тендеры: как поставщикам получить максимум от Единой информационной системы (ЕИС) в сфере закупок

2025-05-07 12:03
Единая информационная система (ЕИС) — главный портал страны для всех, кто работает с государственными и муниципальными закупками. Через него публикуются закупки, контракты, планы, отчёты и масса другой информации, которую поставщик может использовать для анализа и роста. И всё это — абсолютно бесплатно.
Если вы до сих пор заходите в ЕИС только ради поиска тендеров — вы теряете до 80% пользы. Разбираем, какие разделы действительно работают на ваш бизнес и как их использовать в 2025 году.

Сводные аналитические отчёты

Этот раздел собирает официальную статистику по всем государственным закупкам, сгруппированную по заказчикам, регионам, годам и способам проведения процедур. Он позволяет буквально «разложить по полочкам» весь тендерный рынок.
Что можно узнать:
  • Сколько закупок провёл конкретный заказчик за год.
  • Какие закупки чаще проводятся: аукционы, конкурсы, запросы котировок.
  • Сколько процедур состоялись, а сколько — провалились.
  • Какая доля контрактов заключена с СМП и СОНКО.
  • Как часто закупки обжаловались и были отменены.
Это кладезь для аналитики. Например, вы можете выяснить, кто из заказчиков в вашем регионе тратит больше всего на услуги, которые вы оказываете. Или определить, с какими процедурами вы не хотите иметь дело из-за большого числа отмен.

Нормативно-правовая база

ЕИС регулярно обновляет нормативные документы, методические рекомендации и письма регуляторов, включая:
  • Законы 44-ФЗ и 223-ФЗ в актуальной редакции.
  • Постановления Правительства.
  • Разъяснения Минфина, ФАС и МЧС.
  • Алгоритмы действий при типичных ситуациях (например, расторжение контракта, корректировка плана-графика).
Зачем это нужно?
  • Помогает избегать ошибок в заявках.
  • Своевременно узнавать о новых обязанностях поставщика.
  • Не нарушать порядок подачи жалоб или исполнения контракта.
Даже опытные участники часто отклоняются по формальностям — и в половине случаев причина в устаревшей информации. Если следить за этим разделом хотя бы раз в неделю — вы будете на шаг впереди конкурентов.

Планы закупок и планы-графики

Все государственные заказчики обязаны публиковать планы закупок и планы-графики заранее. По сути, это «тендерное будущее», в котором можно заранее выбрать перспективные контракты и подготовиться.
Что можно извлечь:
  • Увидеть, какие закупки появятся через месяц-два.
  • Подобрать технику, материалы, людей под будущие проекты.
  • Связаться с заказчиком до публикации и уточнить детали.
Пример: вы производите металлоконструкции. Видите, что через 45 дней ФГУП планирует тендер на изготовление опор. Уже сейчас можно запустить расчеты и запастись нужными позициями, а не бегать в панике после публикации.

Реестр положений о закупках по 223-ФЗ

Компании с государственным участием, работающие по 223-ФЗ, сами устанавливают правила своих закупок — в виде положений. Эти документы тоже публикуются в ЕИС.
Что вы найдете?
  • Правила подачи заявок, сроки, особенности оценки.
  • Сведения о том, кто может участвовать, и как оформлять документацию.
  • Информацию о преференциях для СМП или региональных поставщиков.
Это помогает:
  • Не тратить время на неподходящие закупки.
  • Избегать ошибок при подаче заявок.
  • Учитывать тонкости до публикации закупки.

Реестр контрактов

Настоящий «тендерный след» — база данных о каждом заключенном контракте по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Вы можете посмотреть:
  • Кто выиграл конкретный тендер.
  • За какую цену.
  • Сколько заявок было подано.
  • Когда началось и закончилось исполнение.
  • Были ли претензии, расторжения, штрафы.
Для чего это нужно:
  • Анализировать конкурентов. Кто стабильно выигрывает в вашей нише?
  • Сравнивать цены. За сколько конкуренты выигрывают аналогичные тендеры?
  • Проверять благонадёжность заказчиков. Часто ли они расторгают контракты? Есть ли у них необоснованные отклонения?
На основе этих данных можно формировать собственную тендерную стратегию и корректировать ценовую политику.

Отчеты заказчиков

Заказчики обязаны публиковать отчеты о закупках, в том числе о:
  • Объёмах закупок у субъектов малого предпринимательства.
  • Закупках у социально ориентированных НКО.
  • Закупках российских товаров.
  • Исполнении квот, предусмотренных нац.режимом.
Как это использовать?
  • Если вы СМП — выбирайте заказчиков, которые стабильно работают с малым бизнесом.
  • Если вы предлагаете российскую продукцию — найдите ниши, где её закупают чаще всего.
  • Если вы из НКО — узнайте, какие организации открыты к взаимодействию.
Это не просто данные — это подсказки, где ваши шансы выше, а конкуренция ниже.

Статистика

Раздел содержит общую сводную статистику по всем торгам, включая:
  • Число процедур за день/неделю/месяц.
  • Количество участников.
  • Среднюю цену контракта.
  • Долю несостоявшихся закупок.
  • Сведения о динамике по отраслям и регионам.
Сюда стоит заглядывать для:
  • Мониторинга рыночной активности.
  • Определения «горячих» месяцев.
  • Построения сезонной стратегии участия.

Как извлечь максимум из ЕИС

Чтобы использовать систему эффективно, просто просматривать ленту закупок недостаточно. Вот ключевые шаги:
  1. Настройте системный мониторинг по своим направлениям.
  2. Изучайте заказчиков и конкурентов через реестры.
  3. Отслеживайте изменения в законодательстве.
  4. Планируйте участие на месяцы вперёд через планы-графики.
  5. Сотрудничайте с профессионалами по тендерному сопровождению.
Если вы строительная компания и хотите участвовать в закупках — но не хотите терять время на бюрократию — доверьте это СтройЭксперт.
Мы предлагаем тендерное сопровождение строительства "под ключ"
  • Поиск подходящих тендеров.
  • Подготовка всей документации.
  • Проверка контрактов и ТЗ.
  • Контроль сроков и формальностей.

Подробнее об услуге тендерное сопровождение "под ключ": здесь

ЕИС — не просто сайт, а мощный инструмент. А СтройЭксперт — ваш проводник в мире госзакуп
Сопровождение до заключения и исполнения контракта.
Оставить заявку
{$co}