Многих предпринимателей интересует быстро выйти на рынок государственных закупок. Один из способов – покупка готовой компании с уже выполненными госконтрактами. Он позволяет сэкономить время и ресурсы: не нужно тратить месяцы на регистрацию новой фирмы и её аккредитацию, получение лицензий, допусков СРО и других разрешений для работы с госзаказом.
Готовая компания с историей участия в торгах имеет выполненные контракты и репутацию надёжного поставщика, что повышает доверие со стороны заказчиков и облегчает допуск к новым тендерам. Кроме того, такая фирма уже знакома с тендерными процедурами: знает правила проведения торгов и умеет корректно подавать электронные заявки с первого раза.
Цель данной статьи – предложить своеобразную пошаговую инструкцию для нового владельца, показывающую, какие шаги помогут быстро выйти на тендерный рынок. Мы рассмотрим, что представляет собой компания с госконтрактами, как её проверить перед покупкой и какие действия предпринять, чтобы начать участие в закупках в первые же недели после сделки.
Готовая компания с госзакупками – это зарегистрированное юридическое лицо (как правило, ООО), уже имеющее реальный опыт участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ. В отличие от «чистой» готовой компании без деятельности, у организации с госконтрактами есть подтверждённая тендерная история: информация об участии в торгах отображается в официальной системе ЕИС, а завершённые договоры и отзывы заказчиков формируют деловую репутацию компании.
Плюсы приобретения компании с госконтрактами:
Иными словами, покупка компании с госконтрактами позволяет в кратчайшие сроки включиться в тендерную деятельность. Однако перед тем как перейти к участию в торгах, важно убедиться в надёжности приобретаемого бизнеса.
Перед приобретением бизнеса с историей госзакупок следует пошагово провести комплексную проверку.
История участия в госзакупках. Прежде всего, проверьте через официальную систему ЕИС, какую историю имеет компания в государственных закупках. По ИНН или названию фирмы можно найти сведения о проведённых тендерах, поданных заявках, заключённых контрактах и even нарушениях условий поставки. Обратите внимание на то, как исполнялись прошлые договоры.
Реестр недобросовестных поставщиков (РНП). Обязательно убедитесь, что фирма не включена в РНП. Если прежний владелец серьезно нарушил условия госконтракта, и компанию внесли в этот реестр, она не сможет принимать участие в государственных тендерах на срок до двух лет.
Долги и судебные споры. Используйте сервисы налоговой службы и Федеральной службы судебных приставов, чтобы проверить наличие задолженностей по налогам и сборам, а также возбужденных исполнительных производств. Параллельно изучите картотеку арбитражных дел по компании. Кроме того проверьте не заблокированы ли банковские счета компании и нет ли просроченной задолженности.
Лицензии и СРО. Лицензии должны соответствовать заявленным видам деятельности и быть легально выданы (не аннулированы, не просрочены). Аналогично, проверьте членство компании в профильной саморегулируемой организации: для строительных подрядчиков обязательно состоять в СРО (например, НОСТРОЙ/НОПРИЗ) с актуальным допуском. Без активного членства в СРО компания не имеет права выполнять профильные работы и не будет допущена на соответствующие конкурсы и аукционы. Также убедитесь, что у фирмы есть необходимые квалифицированные специалисты – например, аттестованные инженеры, включённые в НРС, если этого требуют условия профильных закупок.
Для безопасного заключения сделки покупки компании с историей госзакупок важно запросить у продавца полный пакет документов:
Не стесняйтесь просить дополнительные сведения: бухгалтерскую отчётность за последние годы, списки клиентов и поставщиков, справки об отсутствии задолженностей по налогам.
Обычно сделка купли-продажи компании проходит следующим образом: стороны заключают договор купли-продажи доли и заверяют его у нотариуса. Нотариус или уполномоченный представитель подаёт в ФНС документы для регистрации изменений – смены учредителя(ей) и генерального директора. В течение 5–7 рабочих дней налоговая вносит изменения в ЕГРЮЛ, после чего компания официально приобретает нового собственника и руководителя.
После получения из ФНС листа записи о госрегистрации изменений необходимо оперативно уведомить сторонние организации о произошедших переменах. Прежде всего сообщите о смене директора в обслуживающие банки и на электронные торговые площадки, где аккредитована фирма. Если у компании есть лицензии, требующие уведомления о смене руководства, направьте письмо в лицензирующий орган.
Обычно процесс смены собственника и директора занимает около 1–2 недель. Однако ошибки в оформлении могут затянуть процесс. Кроме того, на переходный период некоторые банки приостанавливают операции по счетам компании, пока новый директор не подтвердит свои полномочия. Чтобы не прерывать работу, сразу после регистрации изменений посетите банк и предоставьте обновлённые документы. Обязательно получите новую квалифицированную электронную подпись на имя нового генерального директора и отзовите старую ЭЦП предыдущего руководителя.
Повторная аккредитация на государственных ЭТП не требуется даже после смены владельца. Аккаунт компании на портале ЕИС (ЕРУЗ) остаётся действующим, просто в нём обновляются данные о руководстве и контактные сведения. Тем не менее, рекомендуется проверить профили на каждой площадке: актуальны ли там документы и информация о директоре. Некоторые операторы ЭТП могут запросить загрузить свежую выписку из ЕГРЮЛ или приказ о назначении нового директора, особенно если с момента последней аккредитации прошло много времени.
Нужно ли продлевать аккредитацию? Если компания не участвовала в торгах с 2019 года, возможно, аккредитации на отдельных площадках истекли (ранее каждые 3 года требовалось обновление).
Как упоминалось, для нового генерального директора нужно выпустить свою ЭЦП. После получения новой подписи ее необходимо подключить ко всем рабочим аккаунтам: добавить в профиль ЕИС как новую подпись руководителя, установить сертификат в личные кабинеты на ЭТП, проверить работоспособность на тестовом входе.
Чтобы быстро начать участвовать в торгах, новому владельцу стоит сразу выполнить несколько ключевых действий:
Следуя перечисленным шагам, вы сразу после завершения сделки сможете начать полноценную работу на рынке госзакупок.
Перечислим основные риски, которые могут существенно задержать ваш выход на рынок госзакупок:
Покупка компании с госконтрактами – действительно быстрый и эффективный способ войти в систему тендеров и госзаказа. Вместо того чтобы начинать путь с нуля, предприниматель получает готовый инструмент для работы на конкурентном рынке.
Прежде всего, тщательно проверьте компанию перед покупкой – от её тендерной истории до финансового состояния и юридических аспектов. Убедитесь, что сделка оформлена корректно, а все права и обязанности переданы вам без подвохов. Далее, позаботьтесь о документах и аккредитациях: новые собственники должны иметь на руках весь пакет и обновить сведения на площадках.
При грамотной, пошаговой подготовке выйти на торги можно уже в первые недели после приобретения бизнеса.