Покупка компании — важный и ответственный шаг, требующий тщательной подготовки. За привлекательным предложением о покупке может скрываться множество проблем: задолженности, заблокированные счета, недействительные лицензии, просроченные обязательства или даже фиктивные руководители.
Чтобы избежать подобных ситуаций и не приобрести бизнес, который не стоит заявленной суммы, необходимо провести всестороннюю проверку юридической, финансовой, операционной и кадровой составляющих.
Наше руководство будет полезно тем, кто планирует приобрести общество с ограниченной ответственностью (ООО), индивидуальное предприятие (ИП), дочернюю структуру, либо компанию с участием в государственных контрактах и лицензируемыми видами деятельности.
Все рекомендации основаны на действующем законодательстве Российской Федерации и практике 2025 года.
Чтобы избежать подобных ситуаций и не приобрести бизнес, который не стоит заявленной суммы, необходимо провести всестороннюю проверку юридической, финансовой, операционной и кадровой составляющих.
Наше руководство будет полезно тем, кто планирует приобрести общество с ограниченной ответственностью (ООО), индивидуальное предприятие (ИП), дочернюю структуру, либо компанию с участием в государственных контрактах и лицензируемыми видами деятельности.
Все рекомендации основаны на действующем законодательстве Российской Федерации и практике 2025 года.
Юридическая проверка
Перед подписанием договора купли-продажи важно убедиться в юридической чистоте объекта сделки. Юридическая проверка поможет установить, действительно ли существует компания, законна ли её деятельность, а также имеются ли судебные и административные разбирательства, которые могут повлиять на бизнес.
- Проверка по ЕГРЮЛ. Получите актуальную выписку из Единого государственного реестра юридических лиц. В документе содержатся сведения о юридическом адресе, учредителях, директоре, видах экономической деятельности (ОКВЭД), наличии ограничений на отчуждение долей, а также данные о последнем уставе. Важно оценить, соответствует ли устав актуальным требованиям законодательства и не содержит ли ограничительных условий, например, необходимость согласия всех участников на сделку.
- Арбитражные дела. Изучите информацию на сайте kad.arbitr.ru. Обратите внимание на частоту споров, их характер и стороны: судебные разбирательства с налоговыми органами, контрагентами или бывшими работниками могут указывать на системные проблемы. Особый интерес представляют дела о банкротстве, взыскании долгов и корпоративные конфликты.
- Реестр недобросовестных поставщиков. При участии в государственных закупках критически важно проверить, не включена ли компания в реестр недобросовестных поставщиков (РНП), так как это ограничивает доступ к тендерам на срок до двух лет.
- Санкции и дисквалификации. Удостоверьтесь, что директор и учредители не находятся под санкциями, не были дисквалифицированы, не выступают номинальными фигурами. Подобные обстоятельства могут повлиять на дальнейшую работу компании и отношение контрагентов.
Финансовая проверка
Финансовая устойчивость — один из наиболее важных факторов оценки компании. Финансовая проверка поможет вам получить объективное представление о доходности и стабильности бизнеса. Продавец может представить вам в предложении о продаже хорошие данные, однако реальная ситуация может оказаться иной — с задолженностями, просрочками или скрытыми убытками.
- Бухгалтерская отчетность. Ознакомьтесь с формами №1 (бухгалтерский баланс) и №2 (отчет о финансовых результатах) за последние 2–3 отчетных года. Анализируйте динамику выручки, прибыли, наличие долгов, дебиторской и кредиторской задолженности. Сравните заявленные показатели с фактическими данными.
- Проверка задолженности. Используйте сервисы ФНС, а также специализированные платформы (например, «Контур-Фокус», Rusprofile) для выявления просрочек по налогам, сборам, страховым взносам. Также проверьте, не заблокированы ли банковские счета компании.
- Отчетность в Росстат, ПФР, ФСС. Убедитесь, что компания своевременно сдает отчетность и не имеет штрафов за просрочки. Хронические нарушения могут свидетельствовать о проблемах в финансовом управлении.
- Кредиты и лизинг. Выясните, есть ли у компании действующие кредитные, лизинговые или иные долговые обязательства. Это важно для определения реальной стоимости бизнеса и его будущих расходов.
Проверка по госзакупкам и лицензиям (если применимо)
Для компаний, связанных с госконтрактами или лицензируемыми отраслями, необходимо провести особую проверку.
- Анализ участия в госзакупках. Через сайты zakupki.gov.ru и ЕИС можно получить сведения о тендерах, текущих контрактах, нарушениях условий поставки. Обратите внимание на факты расторжения договоров или применения санкций со стороны заказчиков.
- Лицензии и разрешения. Убедитесь, что лицензии соответствуют заявленным ОКВЭД, выданы на законных основаниях и не утратили силу. Приобретение компании с недействительной или неподтверждённой лицензией может привести к приостановке деятельности.
Проверка активов и имущества
При оценке стоимости компании очень важно проверить имущество и активы. Они являются основой стоимости бизнеса и могут существенно влиять на его цену.
- Недвижимость и техника. С помощью Росреестра и ГИБДД проверьте право собственности на недвижимость, транспортные средства и оборудование. Особое внимание уделите возможным обременениям, арестам и ограничениям на отчуждение имущества.
- Арендные отношения. Изучите условия текущих договоров аренды: срок действия, возможность расторжения, обязанности по содержанию помещений. Потеря арендуемой площади может существенно затруднить работу компании.
- Интеллектуальная собственность. Проверьте, на кого зарегистрированы программное обеспечение, доменные имена, патенты, торговые знаки. Принадлежность ключевых нематериальных активов физическим лицам требует предварительного согласования условий передачи.
Проверка персонала и обязательств перед сотрудниками
Кадровая стабильность и корректность оформления трудовых отношений — важный элемент при покупке действующего бизнеса. Несоответствие требованиям законодательства в этой области могут привести к юридическим последствиям или утрате ключевых кадров.
- Трудовые договоры. Оцените соответствие действующих договоров требованиям Трудового кодекса РФ. Распространённой проблемой остаются выплаты «в конвертах», отсутствие необходимых дополнительных соглашений и ненадлежащее оформление.
- Судебные споры с работниками. Частые иски по трудовым спорам — индикатор конфликтной корпоративной культуры.
- Обязательства перед фондами. Убедитесь в отсутствии долгов по взносам в ФНС, ФСС, ПФР. Такие нарушения могут повлечь за собой налоговые проверки и финансовые санкции.
- Наличие обязательных членств. Если компания относится к регулируемой сфере (например, строительство), важно подтвердить её членство в саморегулируемой организации (СРО) и наличие действующих квалификационных аттестатов у сотрудников.
Проверка деловой репутации
Репутация компании влияет на стоимость бизнеса, его привлекательность для контрагентов и клиентов. Проверка репутации помогает выявить риски, которые не отражаются в официальной отчётности.
- Отзывы и упоминания. Изучите публикации в СМИ, профильных порталах, а также мнения клиентов и партнёров. Отсутствие информации также может быть признаком недавнего переформатирования бизнеса.
- Бизнес-каталоги и рейтинги. Используйте системы SPARK, 2ГИС, Rusprofile для анализа истории компании, масштабов её деятельности и регионального присутствия.
- История смены владельцев. Частые изменения учредителей в краткий срок могут указывать на использование компании в подозрительных схемах.
Проверка технической базы и ПО
Современные бизнес-процессы завязаны на цифровой инфраструктуре: потеря доступа к почте, CRM, бухгалтерии или сайтам может парализовать бизнес. Что нужно проверить?
- Лицензии и права доступа. Уточните, кто является владельцем программного обеспечения и оборудования. Проверьте, можно ли передать лицензии на нового собственника.
- ИТ-инфраструктура. Обязательно получите доступ к CRM-системам, бухгалтерским программам (например, 1С), корпоративной почте, ЭЦП, аккаунтам на государственных порталах. Отсутствие доступа может парализовать управление компанией на неопределённый срок.
Согласование условий сделки
Правильное юридическое оформление сделки снижает риски и обеспечивает правовую защиту сторон. Ошибки на этом этапе могут привести к невозможности зарегистрировать смену владельца или к последующим искам.
- Форма сделки. Определите, что именно приобретается: доля в уставном капитале, активы компании, либо бизнес в целом с переходом персонала. От этого зависит способ налогообложения и процедура регистрации.
- Уведомление органов. После смены владельцев необходимо уведомить налоговые органы, банки, ключевых партнёров и, при необходимости, лицензирующие органы.
- Документация. Подписываются договор купли-продажи, акт приема-передачи документации, перечень передаваемых активов, включая нематериальные и цифровые.
Особые риски. На что стоит обратить особое внимание?
Даже при внешне благополучной картине могут скрываться серьёзные проблемы, не отражённые в официальной отчётности.
1. Скрытые долги. Неоформленные займы, долги по зарплате, обязательства перед аффилированными лицами, которые не видны в отчётности.
Как проверить.
• Сравните бухгалтерию с движением средств по счетам.
• Изучите прочие расходы и «висящую» дебиторку.
• Проведите интервью с бухгалтером.
• Запросите неформальные соглашения и расписки.
2. Номинальные учредители или директора. Формальные фигуры, не контролирующие компанию. Реальные решения принимает другое лицо.
Как проверить.
• Посмотрите, сколько фирм записано на одного директора (через Rusprofile или SPARK).
• Оцените, ориентируется ли он в бизнесе на встрече.
• Выясните, кто управляет ЭЦП, почтой, системами.
• Попросите прямой контакт с бенефициаром.
3. Лицензии без фактической деятельности. Лицензия есть, но компания не ведёт деятельность по ней — нет проектов, специалистов или оборудования.
Как проверить.
• Запросите договоры и акты по лицензионной деятельности.
• Уточните наличие нужных сотрудников и инфраструктуры.
• Проверьте участие в тендерах и госконтрактах.
4. Приостановленное членство в СРО. Без активного членства в СРО компания не имеет права выполнять профильные работы (например, в строительстве).
Как проверить.
• Проверьте статус в реестре СРО (через сайт НОСТРОЙ, НОПРИЗ и др.).
• Запросите официальный допуск.
• Убедитесь в отсутствии задолженностей по взносам.
1. Скрытые долги. Неоформленные займы, долги по зарплате, обязательства перед аффилированными лицами, которые не видны в отчётности.
Как проверить.
• Сравните бухгалтерию с движением средств по счетам.
• Изучите прочие расходы и «висящую» дебиторку.
• Проведите интервью с бухгалтером.
• Запросите неформальные соглашения и расписки.
2. Номинальные учредители или директора. Формальные фигуры, не контролирующие компанию. Реальные решения принимает другое лицо.
Как проверить.
• Посмотрите, сколько фирм записано на одного директора (через Rusprofile или SPARK).
• Оцените, ориентируется ли он в бизнесе на встрече.
• Выясните, кто управляет ЭЦП, почтой, системами.
• Попросите прямой контакт с бенефициаром.
3. Лицензии без фактической деятельности. Лицензия есть, но компания не ведёт деятельность по ней — нет проектов, специалистов или оборудования.
Как проверить.
• Запросите договоры и акты по лицензионной деятельности.
• Уточните наличие нужных сотрудников и инфраструктуры.
• Проверьте участие в тендерах и госконтрактах.
4. Приостановленное членство в СРО. Без активного членства в СРО компания не имеет права выполнять профильные работы (например, в строительстве).
Как проверить.
• Проверьте статус в реестре СРО (через сайт НОСТРОЙ, НОПРИЗ и др.).
• Запросите официальный допуск.
• Убедитесь в отсутствии задолженностей по взносам.
Покупка готовой компании — это инвестиция, от которой зависит дальнейший успех её деятельности. Грамотный подход к проверке компании поможет защититься от юридических, финансовых и операционных проблем.
Рекомендуем привлекать к сделке профильных специалистов — юристов, аудиторов, IT-экспертов и оценщиков. Это поможет выявить скрытые риски, определить справедливую цену и провести сделку безопасно.
Это поможет вам объективно оценить стоимость компании и избежать финансовых и правовых последствий в будущем.
Нет времени на оформление новой фирмы и вступление в СРО?
Рассмотрите покупку готовой компании — всё включено, включая налоговую оптимизацию.
Оставить заявку на покупку готовой компании
Звоните: 8-800-350-88-67.
Рекомендуем привлекать к сделке профильных специалистов — юристов, аудиторов, IT-экспертов и оценщиков. Это поможет выявить скрытые риски, определить справедливую цену и провести сделку безопасно.
Это поможет вам объективно оценить стоимость компании и избежать финансовых и правовых последствий в будущем.
Нет времени на оформление новой фирмы и вступление в СРО?
Рассмотрите покупку готовой компании — всё включено, включая налоговую оптимизацию.
Оставить заявку на покупку готовой компании
Звоните: 8-800-350-88-67.
